人到中年，见过也体会过这种经历。有失业的，尽管经验丰富却连个像样的offer都拿不到；跟朋友喝酒，拍着桌子说自己有本事，可转头就被老板泼冷水：“你那本事，我不敢用，我家庙太小。”
说到底，不是自己没本事。出现这种情况原因有二：一是职场的本质是价值交换，你要先有价值才行，二是你的这个价值得是别人的刚需。
今天《资治通鉴》，看看人家“狂生”郦食其，六十岁了还在当门客混饭吃，经同乡引荐时刘邦还在被两个丫鬟伺候着洗脚，可他几句话就让刘邦从洗脚盆里跳起来，长揖道歉，从此开始了自己的纵横生涯。
有人说这是命，我却不是很赞同。
史铁生说过：“所谓命运，不过是你要找的东西，刚好也在找你。”
看郦食其就知道了，那些所谓的怀才不遇，所谓的的命运转机，从来不是等着刘邦去发现他，而是他主动把自己的优势，硬塞进了刘邦的刚需中。而他就用了这3个方法。
01、别等机会上门，要把自己当盘菜端上去
郦食其的转机，可不是他傻等等来的，是自己抢来的。
他听说刘邦到了高阳，想投靠刘邦，恰好自己的一位老乡是刘邦手下的骑士。而这位老乡劝说：“沛公最讨厌儒生。”
郦食其让老乡替自己禀报说：“我的乡里中有个郦生，年纪六十多岁，身高八尺，人们都称他为狂生。但郦生自己说自己不是狂生。”
俩人初次见面，刘邦正在那洗脚呢，见他来，没好气地骂他：“该死的儒生！”
郦食其也不含糊，直接怼过去：“若是必定要聚集徒众、集合正义的士兵去诛杀暴虐无道的秦朝，就不应该这样叉开两腿接见年长的人！”
刘邦一听，觉得这老头“有料”，所以赶紧把脚擦干净，穿好衣服，请他坐上位，之后虚心接纳郦食其的六国纵横学说。
你看，郦食其哪是等到机会啊？分明是他把自己的优势，当成一盘菜硬“送”到了刘邦面前。
《论语》里说“君子藏器于身，待时而动”。可很多人误解了待时的意思，不是说坐在家里等机会上门，是主动找到需要你的人。
现代的中年人更应该懂得：机会不是天上掉下来的，是自己低下头凑上去的。得把自己的优势，送到需要它的人面前，不然你藏一辈子，也没人知道你有本事。
02、别卖自己优势，找准对方的刚需
郦食其的优势是什么？陈留人，跟县令是老相识，没发迹之前深谙纵横学派的的权谋之术，有口才，善权变。可他见刘邦的时候，压根没提这些。
他上来就问刘邦：“将军你现在是不是缺粮？陈留有十万石粮，我能帮你弄来。”
这句话有多到位，又多扎心？《资治通鉴》里写得明白：刘邦刚从武关打过来，军队“乏食”，士兵们饿得前胸贴后背，还有受不住要逃的。
郦食其还比就是后世的“及时雨宋江”，他的这个想法和做法太懂刘邦的心思了。
就像你跟快饿晕的的乞丐说“我口才好”，他根本不想理你；但你说“我怀里个肉包子”，他能立刻跟你掏心窝子。
《菜根谭》里说：“利人实利己的根基。”就是说你要想让别人重视你，先别讲“我有什么”，先讲“你缺什么，我能帮你什么”。
你看郦食其，他不说“我跟陈留县令熟”，而是说“我能帮你说服他开城门”；不说“我嘴能说”，而是说“我能帮你搞到十万石粮”。
他把“自己的优势”，完完全全“贴”在了“刘邦的刚需”上。
很多中年人总犯一个错：拼命推销自己的优势”，却从没想过这个优势，是不是别人的刚需？
所谓“刚需”，从来不是“你有多厉害”，是“你的厉害，刚好能解决别人的急事儿”。
03、别夸自己棒，要用我之后有多棒
刘邦接纳郦食其之后，请教当下形式如何破局“计将安出？”
郦生坦诚说：“您聚集一群乌合之众起事，不足万人，这些军队攻打强大的秦军，无异于羊入虎口！附近陈留城是天下的要冲，且是四通八达之地，城中贮积很多粮食和兵器，夺取陈留，军队实力将大大增强。我可以劝陈留县令投降。假如他不听，您就率军攻城，我做内应。”
你看，他没直接说跟县令关系好，而是说用他，刘邦可以不费一兵一卒拿下陈留，到时候有兵有粮，兵强马壮。
郦食其这么说，其实就是《鬼谷子》中：“言善以始其事。”的道理。就是说要多说做了这件事的好处，而不是讲你这个人有多厉害。
所以说，中年人常见的错，就是把自己能力抢，很棒挂在嘴边，却忽略了别人为什么要在乎你多“棒”。
写在后面
郦食其六十岁才出头，不是因为他之前没本事，是之前没找到需要他本事的人。
就像贾平凹说的：“人活在世上，能给别人用，才是有用。”
你有没有本事？有。但你得让别人觉得：“不用你，我就亏大了；用了你，我就赚大了。” 这才符合当下价值交换的职场环境。
要想避免遇到中年人的怀才不遇的困境，建议把自己优势变成别人的刚需：
你有的，刚好是别人要的；
你说的，刚好是别人想听的；
你做的，刚好是别人急着做的。
做人啊，先有用，才会被需要。而被需要，才是中年人该有的本事。